Всем привет, на связи Саша, руководитель команды маркетинга.
Работаем с 2012 года, ядро команды вместе уже 9 лет. Чтобы познакомиться с нами, понять наш подход, атмосферу, откликается ли она вам — пожалуйста, прочитайте описание компании на Hh и посмотрите наш сайт. Мы сделали его специально, чтобы раскрыть нашу внутреннюю кухню и найти себе подобных: открытых, весёлых, добрых безумцев, чудаков и просто крутых специалистов, которым почему-то важно делать больше и расти быстрее, чем другим.
Ключевая информация: делаем всё вокруг маркетинга в интернете. Но только комплексно и фундаментально с нуля: стратегия, сайт, аналитика, контекст, SMM, таргет, SEO и ещё кучу других интересных штук. Работаем с продуктовыми лидерами в свой нише с ежегодной выручкой от 100 до 700 миллионов. За счет подхода и кейсов работаем в высоком ценовом сегменте. С клиентами, которые нам сильно доверяют: это позволяет делать массу крутых, смелых и весёлых экспериментов в дизайне, маркетинге, SMM и быстро всё запускать без нудных согласований. В этом году у нас будет 10+ таких клиентов.
Наш продукт — это увеличение ежегодной выручки/прибыли за счёт интернет-маркетинга на 15% и более. Как у нас это получается? За счет 4-х базовых принципов:
- Мы тщательно отбираем клиентов. Когда работаешь с кайфовым продуктом и видишь, что твоя работа делает жизнь других людей комфортнее/здоровее/счастливее/спокойнее — это главная мотивация постоянно достигать крутых результатов. Сравните, развивать букмекерские ставки на спорт или лучшую клинику в Сибири, которая ставит людей на ноги — что откликается больше и где хочется делать взрывные результаты?
- Работу с любым клиентом всегда начинаем с исследований и разработки стратегии. Исследуем всё: от выручки конкурентов до интервью с покупателями клиента. Составляем CJM-ки, аватары клиентов, находим слабые места, разрабатываем контент-планы и строим гипотезы. Чтобы начать продавать так же хорошо как собственник бизнеса (и даже лучше) — мы должны изучить продукт как свой. Мы умеем искать постоянные точки роста и показывать стабильные результаты, поэтому наши стратегии работают.
- Считаем, что люди в основе всего. Мы очень заморачиваемся над развитием команды и процессами. И внедряем в работу лучшие мировые подходы, инструменты и практики. Agile, OKR, менторство, отсутствие структуры «начальник-подчиненный» — это всё про нас.
- Относимся к клиентскому сайту, услугам и маркетингу как к собственному проекту. Например, когда мы делаем стратегии — копаем так глубоко, что находим вещи, о которых собственник бизнеса даже никогда не знал или не задумывался. Или когда мы делаем сайты — можем тестировать 70 оттенков голубого, пока не найдем тот самый (если что, это реальный кейс). Когда понимаем, что на верхних этапах воронки мы уже выжали что могли, начинаем активнее работать над конверсией внутри у клиента — например, с отделом продаж.
- И так во всём, по-другому мы просто не умеем. Да, мы замороченные, но это клиенты в нас и ценят, а потому доверяют.
Сейчас мы находимся в стадии активного роста: растет команда, создаются новые процессы, появляются новые клиенты. Обратите внимание — мы ищем сразу двух маркетологов: ведущего (senior) и специалиста (middle). В этой вакансии для усиления команды мы ищем уверенного ведущего диджитал-маркетолога, настоящего человека-ракету, который:
— Умеет решать задачи уровня «как сделать клиенту х2 выручки за год»: провести исследование ЦА и продуктов конкурентов, переупаковать продукт, составить гипотезы для привлечения новых потенциальных покупателей, собрать команду для реализации стратегии, рассчитать медиаплан и запустить системный маркетинг.
— Понимает, что знать всё невозможно: меняются рынки, появляются новые инструменты, меняются модели потребления. Поэтому постоянно учится, например, читает не меньше 5-10 новых книг по маркетингу в год, проходит пару курсов за год и/или ежегодно посещает 2-3 маркетинговых конференции.
— Интересуется всеми маркетинговыми каналами, регулярно изучает новые и постоянно думает «а какие ещё инструменты внедрить на проекте, чтобы делать устойчивый рост продаж от года к году».
— Умеет работать в команде и кайфует от общения с людьми. Который с горящими глазами умеет мотивировать коллег и клиентов тестировать самые смелые гипотезы.
— Стратег, видит всю картинку целиком, а не зацикливается на одном-двух каналах. Понимает всю важность разработки стратегии и может показать пару примеров, когда его/её исследования дали бизнесу кратный рост.
— Понимает, что иногда нужно бросать вызов самому себе для достижения результатов. Что для выполнения планов иногда приходится вместе с командой прыгать выше головы, переосмысливать цели/процессы/задачи и уметь выходить из зоны комфорта, когда нужен «рывок».
Что конкретно надо делать:
1. Стратегии: исследовать рынки, клиентов, прорабатывать позиционирование, CJM, УТП, выбирать каналы продвижения, строить ключевые гипотезы и искать точки роста.
2. Общаться с клиентами: планирование работ и еженедельные апдейты.
3. Разрабатывать сайты: прототипы, тексты и смыслы для высокой конверсии сайтов, лендингов, квизов, чат-ботов и рекламных креативов. Составлять план-графики, ТЗ, и контролировать сроки.
4. Отвечать за выполнение клиентских KPI, включая работу всей команды: разрабатывать гипотезы, формулировать задачи и координировать дизайнера, копирайтера, таргетолога, mid/juniorмаркетолога, SEO-специалиста. Мы работаем все вместе в горизонтальной системе, в спринтах. Лично руками не нужно заниматься таргетом, SMM, SEO и большими объемами текстов.
5. Лично управлять контекстной рекламой и всей аналитикой: собирать отчётность по проектам, в том числе ситуативный анализ вебвизора, детальных метрик, звонков и переписок отделов продаж/колл-центров клиента для поиска точек роста.
Что предлагаем:
— Главное, что можем предложить: весёлые, интересные проекты с сильным продуктом, большим кредитом доверия к нам и простором для экспериментов. У нас классные клиенты, которые добились успеха в своей нише без особого маркетинга, который нам и предстоит построить, чтобы они продолжали расти.
— Продуктивную и осознанную команду коллег. У нас легкая, фановая атмосфера доверия в коллективе и люди вокруг, которые смотрят в ту же сторону, что и вы.
— Систему наставничества, у каждого есть свой ментор. Более опытные ребята помогают определиться с тем, куда хочется расти в профессиональном плане, делятся опытом. Вместе разбирают на ретро-сессиях рабочие моменты, проблемы (если есть на это запрос), обсуждают развитие и вообще всё, что влияет на ведение проектов и ментальное состояние.
— Прозрачный рост. У нас есть командные и личные планы развития. Например, наш MDP состоит 8 разделов и более чем 100 пунктов (это примерно 600 часов обучения). А ещё есть понятная система грейдов, где расписано, какие компетенции и опыт нужно иметь для повышения и как это привязано к деньгам. Перспективы роста карьеры/зарплаты понятны и прозрачны с первого дня работы.
— Невероятный опыт и драйв. Работая у нас, можно за относительно короткое время пройти маркетинговое «испытание огнём»: научиться делать работающие стратегии и выводить на рынок новые услуги!
— Осознанную удаленку, плавающее утро: начало рабочего дня до 11:00.
Мы точно сработаемся, если:
— Делали маркетинговые стратегии и можете показать примеры.
— Знакомы с классическом маркетингом: либо классическое образование, либо читали Траута, Котлера.
— Более года координировали людей или управляли коллективом/подрядчиками в Digital командах от 3 человек: ставили задачи, принимали результаты.
— Сами перформили руками: делали крутые результаты в бюджетах от 300 000 ₽ в месяц. Для разных сфер, и можете показать эти кейсы.
— Обладаете фундаментальными знаниями и опытом в контекстной рекламе: есть сертификаты по Яндекс.Директу и Google Ads, или готовы пройти нашу внутреннюю аттестацию.
— Давно работаете с таблицами, аналитикой: знаете Метрику, Analytics, много работали в GDocs, знакомы с Roistat или аналогами.
— Достигали сильных результатов лично и в команде: SMM в сотни ежемесячных обращений, в разработке сайтов/дизайне с конверсией от 5%, в выведении сайтов в ТОП-3, в управлении таргетом/медийкой, приносящими сотни/тысячи лидов.
Условия:
- Зарплата от 120 000₽ до 140 000₽, зависит от опыта. Точные цифры озвучиваем в оффере по итогам собеседований.
- Рост зарплаты в год 30%+. Можно вырасти до руководителя команды маркетинга или проектного директора.
- Только долгосрочное сотрудничество, без совмещений.
assist@nikitatolstov.com