Тексты, деньги, инструменты в 2025 году: опрос 374 специалистов

В марте редакция Textodromo.Agency провела опрос «Тексты, деньги, инструменты в 2025 году». В опросе приняло участие 374 специалиста, работающих с текстовым контентом. Рассмотрим основные итоги этого небольшого исследования: кто эти люди, как они работают и чем пользуются, сколько получают и какие факторы связаны с более высоким или низким заработком.

Материал структурирован по ключевым вопросам и дополнен инфографикой для наглядности. В части диаграмм мы объединили более мелкие подгруппы в более крупные, но в в самом тексте указано деление даже на самые небольшие группы (если они свыше 1%). Проценты в тексте округлены в большую сторону для удобства читателей.

Портрет аудитории опроса

В опросе участвовали 374 человека. Из них около трех четвертей – женщины (72%), мужчины – 28%.
Возрастной состав достаточно разнообразен. Наиболее многочисленны группы 31–35 лет (≈20%) и 19–25 лет (≈18%), далее 36–40 и 41–45 лет (по 15% каждая). Молодежь до 18 и респонденты старше 60 – меньшинство (в сумме ~3%).

Половина респондентов проживают в крупных городах-миллионниках России, еще примерно 25% – в городах среднего размера (100 тыс. – 1 млн жителей).
13% участников работают вне России.
Около 10% представителей профессии находятся в небольших городах (менее 100 тыс).
Разница в доходах между столицами, провинцией и зарубежьем прослеживается ясно. Медианный доход специалиста из города-миллионника – 40–60 тыс. руб., из города <100k – 25–40 тыс., а живущие за пределами РФ имеют медиану также 40–60k, но при этом у них заметно больше шансов попасть в верхний сегмент. Так, 26% «зарубежных» респондентов зарабатывают >100k (возможно, ориентируясь на международные расценки), тогда как в миллионниках таких ~17%, а в малых городах лишь ~3%.

Профессия: специальность, опыт

Распределение участников опроса по профессиональным ролям.

Большинство респондентов оказалось коммерческими авторами – более половины идентифицируют себя как копирайтеры/райтеры. Существенную долю также составляют редакторы, переводчики, SMM-специалисты, контент-менеджеры и журналисты, тогда как другие роли (PR-специалисты, сценаристы, корректоры и др.) встречаются реже.

В целом аудитория опроса охватывает широкий спектр текстовых профессий, но ядро составляет именно сфера создания контента для бизнеса.

Основная работа: для большинства опрошенных работа с текстами является основной: ~72% указали, что тексты – их основной род деятельности. Остальные ~28% занимаются этим параллельно с другой работой, учебой или чем-то еще.

Опыт работы с текстом:

28% имеют стаж более 10 лет;
16% – 4–6 лет;
18% – 2–4 года;
новичков (стаж менее 1 года) – примерно 13%.

Таким образом, в выборке представлены как ветераны отрасли, так и начинающие специалисты, однако доминируют участники с опытом от 2 до 10 лет.

Стоит отметить, что результаты анализа опроса показывают: стаж работы практически всегда равен уровню профессионализма (хотя в профессиональных чатах мы нередко встречаем обратное мнение, но, похоже, это «‎ошибка выжившего»‎).

Самоощущение и саморазвитие

Самооценка навыков респондентов распределилась так: 27% назвали себя «профессионалами», 53% – «опытными» специалистами, и 20% – «новичками». Этот субъективный уровень коррелирует с фактическим стажем: среди «профессионалов» преобладают люди с 6 и более годами опыта, тогда как почти все «новички» работают с текстом меньше 2 лет.

Отдельно интересно сопоставить самооценку квалификации с реальным доходом. Респонденты, назвавшие себя «профессионалами», действительно зарабатывают больше, чем «опытные» и тем более «новички» – но внутри этой группы есть разброс.

Среди «профессионалов» медианный доход приходится на диапазон 80–100 тыс. руб. в месяц, и половина из них зарабатывает от 40 до 100 тыс. Кроме того, 39% всех «профи» имеют доход свыше 100k (каждый третий-четвертый). Для сравнения, среди «опытных» такую планку превышают лишь ~9%, а среди новичков – лишь 1–2% случаев. В нижней части распределения профессионалов тоже значительно меньше: только ~11% «профессионалов» находятся в категории до 40k, тогда как среди «опытных» там 45%, а среди новичков – целых 82%.
То есть, самооценка уровня коррелирует с доходом: люди, считающие себя профессионалами, в массе зарабатывают заметно больше тех, кто оценивает себя скромнее. Многие из «опытных» – это, видимо, средний класс фриланса, их типичный заработок 40–60 тыс. руб. в мес. Новички же ожидаемо находятся в низком диапазоне (медиана ~10–25k).
Вместе с тем, не все, кто назвался профи, реально хорошо зарабатывают. Мы видим, что около десятой части «профессионалов» имеют довольно скромный доход (<40k). Практически всегда это специалисты из регионов. С другой стороны, имеются единичные случаи, когда человек не счёл себя профессионалом, но зарабатывает очень прилично. Например, некоторые респонденты с доходом 150k+ все еще отнесли себя к категории «опытных, но не профи». Возможно, это говорит о высоких требованиях к себе, о специфике работы или о постоянном изучении нового («мне еще многое нужно узнать»).

Стремление к развитию. Респонденты демонстрируют высокую мотивацию учиться и расти в профессии. Более 90% указали, что занимаются саморазвитием в сфере контента: 31% регулярно (не реже раза в месяц) проходят курсы, читают профлитературу или участвуют в вебинарах; 39% делают это время от времени (раз в несколько месяцев); 22% хотя бы изредка (1–2 раза в год) обучаются новому. При этом более 72% опрошенных с активным развитием занимают верхнюю четверть графика с доходами.

Кстати, более половины специалистов с хорошими доходами ведут свой телеграм-канал, что может положительно влиять на развитие собственного бренда.

А вот 8% указали, что вообще не занимаются профессиональным развитием и почти 100% из этих восьми процентов не ведут свой блог. Ожидаемо, более 68% респондентов из этой группы имеют наиболее низкие доходы. Компанию им составляют новички.

Портрет низкодоходных специалистов

Обратимся теперь к тем, кто зарабатывает меньше всего на текстах. К низкодоходной группе можно отнести участников, указавших заработок менее 10 тыс. руб. в месяц за работу с текстом (около 14% респондентов, 53 человека). Анализ их ответов показывает следующие общие черты:

Начало карьеры. Подавляющее большинство низкодоходных – это новички в профессии. 77% из них работают с текстом меньше 2 лет, причём половина – менее года. Соответственно, 64% этой группы сами называют свой уровень «новичок». Остальные 36% – в основном «опытные» среднего звена, и ни один не оценивает себя как «профессионал».
Частичная занятость. Для многих из этой группы текстовая работа не является основной. Лишь около 26% ответили, что тексты – их основная работа; остальные ~74% делают это эпизодически, совмещая с другими делами.
Типичные роли. В профессиональном плане низкодоходные исполнители – это в основном начинающие копирайтеры. Около 64% низкодоходной группы указали в качестве профессии копирайтинг/райтинг. Ещё порядка 15% – переводчики. Встречаются единично журналисты, сценаристы, SMM-специалисты, что может говорить о том, что на низкий заработок влияет не столько профиль, сколько уровень мастерства и навыков самопрезентации.
Влияние географии. Хотя низкие доходы встречаются везде, в небольших городах проблема более острая. Например, среди респондентов из городов <100k населения 63% имеют доход до 40 тыс. руб., тогда как в миллионниках такой долей ограничиваются ~41%. Однако даже в крупных городах хватает новичков с символическими доходами. В нашей низкодоходной группе, кстати, ~43% живут в городах-миллионниках, 19% – в городах 500k–1млн, 17% – в средних городах, 13% – в малых. То есть присутствуют разные регионы, но общий знаменатель тут всё же этап карьеры, а не местоположение.
Посимвольная оплата. Что заставляет думать, что большая часть из них, теоретически, может быть завсегдатаями бирж фриланса или только-только оторвались от них. Второй фактор, подтверждающий это – использование сервисов проверки уникальности текста (указанно в комментариях). Это практически 80% всех опрошенных с низким доходов.

Таким образом, низкие доходы характерны главным образом для новичков и тех, для кого тексты — не основной заработок. Эта группа отличается от остальных: меньше опыта, меньше времени на работу, более низкая самооценка квалификации.

Кто зарабатывает больше всего?

Добрались до самого интересного. Высокий доход в контентной сфере – кто его получает?

За самых высокооплачиваемых, исходя из данных этого опроса, можно считать группы участников, зарабатывающих более 150 тыс. руб. в месяц (таких в опросе ~6%). Их портрет заметно отличается от среднего по выборке. Общие черты тех, кто зарабатывает больше всего:

Большой опыт и навыки. Почти все представители этой группы имеют значительный стаж работы. Более половины из них работают с текстом свыше 10 лет, остальные – как правило, не менее 4–6 лет. Неудивительно, что 82% из высокооплачиваемых оценивают свой уровень как «профессионал». Для сравнения, среди всех респондентов «профессионалами» назвали себя лишь 27%.
Профессия и роль. Топ-заработки встречаются в разных профессиях, но чаще всего – у коммерческих авторов (копирайтеров) высокого уровня и руководителей контента. Например, среди тех, кто зарабатывает >150k, около половины – копирайтеры/райтеры, еще порядка 15% – главные редакторы. Также встречаются UX-писатели и SMM-стратеги.
Основная занятость. Практически все, кто выходит на уровень top-доходов, делают тексты своей основной работой (фуллтайм либо собственный бизнес). Многие из них работают на себя – среди топ-группы более 70% индивидуальных предпринимателей.
Работа с ChatGPT и другими сервисами. 91% из этой группы активно использует нейросети разных видов (исходя из соответствующего пункта опроса и отдельных комментариев). Подробнее об этом можно прочитать ниже в разделе «Влияние нейросетей на работу и доход».
Локация и рынки. Высокий доход доступен вне зависимости от географии внутри страны, но никто из получателей топ-доходов не живет в маленьком городе. Около половины этой группы базируется в городах-миллионниках России), другая половина – за рубежом.
Ведение своего телеграм-канала. Мы не уточняли, профессиональные ли это блоги или лайфстайл (а может, комбинированные), но тенденция просматривается.

Стоит отметить, что даже самые высокооплачиваемые специалисты не всегда трудятся больше остальных – размеры дохода часто связаны не столько с количеством часов, сколько с квалификацией, эффективностью и умением находить дорогие проекты (см. раздел о рабочем времени ниже). В целом же, общий знаменатель топ-группы – высокая экспертиза в сочетании с умением конвертировать ее в деньги на рынке.

Влияние нейросетей на работу и доход

Одной из горячих тем 2023–2025 годов стали нейросетевые инструменты (такие как ChatGPT) и их влияние на профессии, связанные с созданием контента. Опрос показал высокую степень проникновения этих технологий:

Широкое использование ИИ. Около 76% участников так или иначе используют нейросети в своей работе с текстом. Причём 45% делают это регулярно («постоянно или часто»), ещё 31% – эпизодически. Лишь 11% пробовали и отказались, и всего 6% заявили, что не пробовали и не планируют использовать подобные сервисы. Иначе говоря, подавляющее большинство специалистов уже интегрировали ИИ-инструменты в свой рабочий процесс или, по крайней мере, готовы это сделать.
Связь с доходом. Интересно, что активное использование нейросетей коррелирует с более высоким доходом. Так, среди тех, кто часто пользуется ChatGPT, доля специалистов с высокими заработками (>100 тыс. руб. в месяц) достигает ~18%, тогда как среди тех, кто вообще не применяет ИИ, таких лишь ~11%. Обратная картина с низкими доходами: среди активных пользователей ИИ только 37% имеют доход ≤40 тыс. руб., а среди неиспользующих – около 60%. Медианный диапазон заработка у людей, не знакомых с ИИ, чуть ниже (25–40k руб.), чем у тех, кто внедрил ИИ в практику (40–60k руб.)
Рост дохода и эффективность. Половина (51%) активных пользователей ИИ-сервисов отметили, что в 2024 году они стали зарабатывать больше, чем в 2023, тогда как среди тех, кто избегает нейросетей, рост доходов почувствовали лишь ~39%. Также не выявлено признаков, что ИИ отнимает работу: наоборот, ни одна из ответивших «не планирую использовать» нейросети групп не показала более высокую стабильность или доход. При этом 91% самых высокодоходных специалистов часто использует нейросети.

В то же время нельзя утверждать, что сам по себе ChatGPT прямо повышает зарплату – скорее, открытость новым инструментам является показателем проактивности специалиста. Косвенно заметно и влияние на занятость: те, кто активно пользуется ИИ, в среднем работают чуть больше (не меньше!) часов в неделю (≈31 час) по сравнению с неиспользующими (≈28 часов). Возможно, это связано с тем, что успешные авторы с помощью ИИ берут больше проектов или задач?

В целом, нейросети стали неотъемлемой частью работы для большинства контентщиков. Их использование связано с большими возможностями: те, кто сумел встроить ИИ в свою практику, не только не проигрывают, но зачастую и выигрывают в продуктивности и доходах. Отстают в заработках в основном те, кто пока игнорирует новые технологии. Однако важно заметить: нейросети – всего лишь инструмент, помогающий талантливым и трудолюбивым специалистам делать больше и лучше; сами по себе они не заменяют навыков, но становятся дополнительным навыковым требованием рынка.

Среди других инструментов, которые опрошенные используют чаще всего (и они упомянуты в опросе более 3 раз), были: Орфограммка, Тургенев, Midjourney, Ahrefs, Grammarly, Текст.ру, AIWriteArt, Gerwin AI, SMMplanner, Speechtotext, Canva, keys.so, Работодром 2.0, Capcut, TurboScribe, Deepl, Сlaude.

Роль сервиса «Работодром 2.0» в трудоустройстве

Вопросы опроса затрагивали и использование нашего собственного сервиса «Работодром 2.0», предлагающего более 100 профильных вакансий ежедневно:

Осведомленность и пользование. 78% респондентов на момент опроса знали о «Работодроме 2.0»:

Из них 17% опрошенных пользуются им прямо сейчас,
25% пробовали ранее, при этом более половины из пользователей нашли с его помощью работу.

Интересный для нас показатель: доля специалистов с высоким доходом (>100 тыс. руб.) и их соотношение с пользователями сервиса. Каждый третий (≈29%) из тех, кто нашёл работу через «Работодром 2.0», зарабатывает свыше 100k руб. в месяц. Напротив, среди никогда не пользовавшихся сервисом только около 10% имеют такой уровень дохода.

Также важно, что среди «успешных пользователей» практически нет совсем низкодоходных (лишь ~19% зарабатывают <40k), тогда как у неиспользующих почти половина остаются в низком сегменте при сравнимых затратах рабочих часов в неделю. Даже те, кто пользуется сервисом прямо сейчас (но, возможно, еще не нашёл работу ), показывают лучшую картину: 40% превышают планку 100k, и всего 20% находятся ниже 40k.

Также анализ всех опрошенных, которые смогли трудоустроиться с помощью «Работодрома», показывает: помимо высокой доли топ-доходов, у них и медианный уровень заработка выше (медиана попадает в диапазон 60–80k, тогда как у не пользующихся – 40–60k).

Почему так происходит?

Логичнее всего предоложить, что более профессиональные и мотивированные люди изначально активнее используют разнообразные возможности, лучше себя продают, развиваются и поэтому зарабатывают больше. Но, в любом случае, анализ данных указывает, что игнорировать специализированные сервисы трудоустройства нежелательно – это, скорее, ставит вас в менее выгодное положение на рынке.

Информация для тех, кто еще не использовал «Работодром 2.0»:

запущен командой @textodromo в 2022 году;
подойдет всем, кто работает с текстом, настройкой таргета, дизайном;
экономит десятки часов, потраченных на поиск клиентов, работая по принципу единого окна.

Количество тех, кто как минимум 2 раза покупал подписку, перевалило за несколько тысяч, а более 57% пользователей смогли найти новых клиентов за 1-4 недели. Их мнение можно прочитать в канале с отзывами.

Желающим присоединиться к этой компании и забыть про многочасовое рысканье по чатам и каналам даем скидку в 15% на первую активацию – просто переходите по ссылке (заодно и видеобзор посмотрите, поймете, подойдет ли вам).

Связь между рабочим временем и уровнем дохода

Диаграмма ответов в Формах. Вопрос: №7. Сколько дней в неделю в среднем вы работаете?. Количество ответов: 374 ответа.

Интуитивно кажется, что доход зависит от объема работы: кто работает больше часов, тот может больше заработать. Результаты опроса подтверждают эту закономерность, но до определенного уровня.

Например, участники с доходом до 10 тыс. руб. в месяц сообщают, что работают примерно 20–22 часа в неделю. Те, кто зарабатывает ~40–60 тыс., работают около 30 часов в неделю. А специалисты с доходами порядка 80–120 тыс. руб. в месяц заняты примерно по 36–39 часов в неделю, что сопоставимо с полноценной занятостью.

Однако после определенного порога тенденция перестает быть линейной. Самые высокооплачиваемые авторы (150k+ руб.) зачастую не наращивают количество часов, а наоборот, немного сокращают. На графике заметен спад после отметки ~120k: средняя нагрузка тех, кто зарабатывает 150–200k, составляет ~35 часов/нед, а в категории 200k+ – около 30–32 часов. То есть, выйдя на высокий уровень оплаты, специалисты могут позволить себе работать не больше, а эффективнее. Например, один из участников с доходом >300k руб. указал, что работает ~30 часов в неделю (6 дней по 5 часов) – при такой нагрузке он руководит редакцией контента и зарабатывает практически кратно больше среднего коллеги.

Небольшой вывод из данных опроса: практически невозможно получать серьезный доход, уделяя текстам 1–2 часа в день. Но сверхурочная работа имеет предел полезности: чтобы удваивать доход, недостаточно просто удваивать часы – нужны более высокие расценки, продуктивность или новые навыки. Лучшие результаты достигаются сочетанием качества и количества: топ-авторы и работают много, и умеют правильно продавать свое время.

Другие примечательные закономерности

Фриланс vs штат. Отрасль текстов во многом фрилансерская: около 68% участников опроса фактически работают на себя (самозанятые, ИП, ГП-хорошие контракты), тогда как лишь ~17% состоят в штате компаний. Оставшиеся ~15% выбрали ответ «другое». Фрилансеры имеют очень разный доход – от самых низких до самых высоких, – тогда как среди штатных сотрудников разброс меньше. Штатная позиция может давать стабильность, но потолок дохода зачастую ниже, чем у топ-фрилансеров с несколькими заказчиками. С другой стороны, среди низкодоходных непропорционально много именно подработчиков-фрилансеров. Это подчёркивает важность умения ориентироваться в рынке: фриланс дает свободу заработка, но не гарантирует его без активных действий самого специалиста.

Динамика рынка. 45% участников сообщили, что в 2024 году их доход от текстов вырос по сравнению с предыдущим годом. У 39% доход остался примерно на том же уровне, и лишь 15% отметили снижение. Это обнадеживающий сигнал (но, конечно, нужно учитывать небольшой размер выборки относительно всего рынка): несмотря на турбулентность экономики, рынок контент-услуг в целом демонстрирует рост либо, по крайней мере, сохранение позиций для большинства. Рост, как правило, связан с освоением новых навыков (ИИ, смежные услуги). Те, кто потерял в доходе, нередко указывали в комментариях причины вроде сокращения штата в компании или уменьшения бюджетов у клиентов – факторы, порой не зависящие от самого автора.

Ну и небольшое саммари с общими выводами

Среди опрошенных мы видим сообщество, в котором преобладают женщины, в среднем 30–35 лет, со значительным опытом и склонностью к постоянному обучению. Большинство работают вне штата, самостоятельно выстраивая свой карьерный путь.

Доходы в сфере сильно дифференцированы: есть небольшая группа высокооплачиваемых профессионалов и ощутимая доля новичков с символическими заработками, тогда как основной пласт находится в пределах среднерыночных 40–80 тыс. руб. в месяц при загрузке в 30-40 часов в неделю.

Анализ выявил факторы успеха: высокая квалификация, активное освоение новых инструментов (нейросетей и профильных сервисов для поиска клиентов) и готовность вкладывать много времени в работу напрямую связаны с повышением дохода.

Вместе с тем сохраняются объективные ограничения – региональные, рыночные и собственные, психологические. При этом, учитывая количество предложений удаленной работы у нас в сети @rabotodrom, как минимум от региональных проблем можно попробовать избавиться :)