Копирайтер Ксения Русакова делится собственным опытом. Статья будет полезна для новичков и тех, кто давно застрял на одной и той же финансовой планке.
Когда заказчик просит больше, чем просто текст, в голове копирайтера всплывают эти колкие фразы. В них есть доля правды: копирайтинг — профессия, связанная с текстом.
Когда заказчик просит больше, чем просто текст, в голове копирайтера всплывают эти колкие фразы. В них есть доля правды: копирайтинг — профессия, связанная с текстом.
Я хочу рассказать, какие дополнительные фишки и навыки повысят ваш средний чек и сделают любимым исполнителем у заказчиков.
Почему вам следует расширять навыки
Я работаю копирайтером второй год (уже слышу вздох матерых экспертов: «Поня-я-ятно!») и сдаю заказчикам тексты под ключ. Из 10 моих откликов на 4–5 приходит положительный ответ. И это не хвастовство, а личный пример: дополнительная работа над текстом — это не прихоть жадного заказчика, а ваша возможность заработать больше.
Структурированные тексты — это круто. Но тексты, которые выглядят как готовый продукт, — это круто вдвойне. Сейчас я не только пишу текст, но и:
- подбираю и (или) редактирую изображения;
- ищу или создаю видеоконтент;
- подбираю поисковые запросы;
- ищу статистические данные и оформляю их в виде графиков.
Чтобы говорить наглядно и цифрами (мы же работаем, а не развлекаемся), в 2019 году я зарабатывала 40–45 тысяч рублей в месяц при рабочем графике 12 часов в день. Сейчас я получаю 70–80 тысяч, работая по 6–8 часов. В копирайтинге это далеко не потолок: в 2021 году я планирую «победить» прототипирование и научиться делать презентации.
Своим примером я хочу показать: повышение уровня вашей компетенции — это повышение среднего чека. Можно брать количеством, можно брать качеством, а можно и качеством, и оформлением. Оформленный текст заказчики воспринимают иначе. Особенно если мы говорим про информационные статьи и лонгриды.
Изображение изображению рознь: как искать, где использовать, и вообще «мне за это не платят»
На канале «Текстодром» провели опрос о подборе изображений к текстам:
Результаты опроса с канала «Текстодром»
Только треть копирайтеров подбирает изображения бесплатно, 35 % озвучивают это как доп. услугу, а еще 35 % считают, что это не царское дело. Так не надо, потому что:
- Называя заказчику отдельные цены за текст и изображения, вы рискуете услышать «нет». Например, Иван Петрович заказал у Маши статью на медицинскую тематику. Маша говорит, что статья будет стоить 200/1000, каждая иллюстрация +50 рублей. Иван Петрович заказывает только статью, получая голый текст.
- Делая это бесплатно, вы теряете деньги. У вас может быть лучший заказчик на свете, но любая работа «просто так» сокращает ваш доход.
- Не подбирая иллюстрации, вы усложняете восприятие текста. Работа с изображениями и дополнительным оформлением будет выглядеть лучше, дороже и выгоднее.
Как сказать заказчику, что изображения идут в комплекте не бесплатно? Поднимите цену за статью.
Если вы пишете «голые» тексты по 200/1000, попробуйте в следующем отклике написать:
«Привет, я Маша, в копирайтинге 4 года. Есть реальный опыт в медицинской сфере (работала 6 лет педиатром). Пишу текст, проверяю факты, структурирую информацию, подбираю изображения. Вот ссылка на мое портфолио. Могу предложить цену 250 р./1000 зн.».
Пишут все, проверяют факты многие, структурирует каждый второй. А вот изображения, согласно статистике, подбирают лишь 30 %. Конечно, иллюстрации в тексте — не панацея. Зато это отличный способ обоснованно поднять цену на ваши услуги.
Так выглядит статья с подобранными изображениями
Все та же статья, но уже без изображений
Как искать? История об авторском праве
Два года назад один фотограф отсудил у Black Star приличную сумму. Все дело в том, что певец лейбла использовал его работу без указания авторства и материального поощрения.
Во многих текстах используются картинки, выданные по запросу в Google или Yandex. Так делать не нужно. Чтобы не подставить заказчика (а претензия будет именно к нему как к владельцу сайта), нужно вспомнить про фотостоки.
Фотостоки бывают:
- Платные UNSPLASH, Freepik, Shutterstock, Adobe Stock и др.
- Бесплатные Pixabay, Free Images, Stockvault, Pexels и др.
Лучше всего делать запросы на английском языке. Изображения можно подбирать как к информационным статьям, так и к e-mail рассылкам, постам, статьям на «Дзене».
Авторам инструкций и обзоров на сайты / приложения я рекомендую использовать программы для создания и редактирования скриншотов.
Например, благодаря Joxi можно выделить нужный фрагмент, поставить числовой маркер, стрелочку или обвести нужный элемент. Это помогает избавиться от многочисленных «в правом верхнем углу», «далее нажмите эту кнопку» и так далее.
Видео-контент — как сделать все грамотно
Видео нужны редко. Навскидку назову пару сфер, где они будут выглядеть уместно в тексте: компьютерные игры, обзоры техники, смартфонов. Но и тут нужно помнить про авторские права.
Обычно я ищу ролики через YouTube или TikTok. Из последних удобно делать гифки, а ссылка на канал генерируется автоматически. Если говорить о YouTube, то лучше всего использовать линк с канала автора. Заказчик не получит лишних проблем, а вам зачтется «плюсик в карму».
Говоря о съемке видео, важно понимать, насколько это необходимо в конкретном тексте и готов ли заказчик платить. Например, простой видеоряд с основными функциями и / или настройкой программы может стоить от 500 рублей до бесконечности, а займет у вас от 10 минут до 30 минут (в зависимости от функционала и вашей осведомленности).
Если видео все-таки нужно, предлагайте свои услуги и аргументируйте, почему. Например: «Видеоролик будет более наглядным, не придется подробно расписывать каждый шаг».
Для записи с экрана можно использовать:
Речь идет именно о записи с экрана, добавлении текста, ускорении / замедлении кадра, добавлении звуковой дорожки и т. д., а не об организации живых съемок.
Что такое «Яндекс.Вордстат» и почему он не кусается
Война между сеошниками и копирайтерами — извечное поле для шуток. Я слышала много рассказов о том, как авторы получали список ключей с максимально нелогичными вхождениями.
Умение собирать ключи дает копирайтеру два плюса:
- Вы исключаете «подарки» в ТЗ.
- Вы становитесь ценнее как специалист.
Заказчики редко доверяют подбор ключей незнакомым копирайтерам. Если у вас нет сильной информационной базы, лучше первое время поработать по ключам заказчика, а потом предложить свои услуги. Смело добавляйте от 50 до 500 рублей к цене за текст (зависит от того, что, как, сколько и где вы собираете).
Можно также подтянуть сервис «Мутаген». Те, кто занимаются профессиональным сбором семантического ядра, выбирают Key Collector — это платная программа для сбора ключей. Принцип простой: вы вводите основной запрос, смотрите НЧ, ВЧ и СЧ ключи, подбираете «хвосты». Это не так сложно, как кажется на первый взгляд.
Презентации: как получить $400
Впервые я пересмотрела свои взгляды на презентации, когда прочитала историю молодого человека в ТЖ, который зарабатывал на них. Он работал с крупными фирмами и брал от $400 за готовый продукт. Его презентации не выглядели как то, что мы делали в школе — это были волшебные слайды, на которые ты смотришь и понимаешь, что за ними стоит кропотливая работа.
Следом я увидела портфолио копирайтера, сделанное с помощью презентаций. Это был полноценный многостраничный сайт с настроенной перелинковкой. Презентация выглядела лучше, чем многие сайты-портфолио у копирайтеров.
Последняя капля, которая сподвигла меня к освоению презентаций, — удобство создавать прототипы.
Прототипирование лендингов и базовые знания HTML/CSS
Прототипирование — еще один навык копирайтера, который хочет много зарабатывать. Если на первый взгляд кажется, что в этом нет ничего сложного, то на моменте создания прототипа голова идет кругом.
Цены на прототип начинаются от 3 000 рублей (новички) и доходят до 15 000 рублей и выше. Сроки зависят от вашего графика — как правило, до 7 дней.
Для создания прототипов можно использовать:
Софта на самом деле куда больше, и каждый ищет то, что удобно ему. Я знаю копирайтеров, которые пользуются только «Google Документами», и их все устраивает.
Стоит хотя бы базово освоить HTML и CSS, чтобы понимать, как можно, а как нельзя. Также это может понадобиться, если вы пишете текст, который требует форматирования не в документе, а с помощью HTML.
3 злейших врага копирайтера. Популярные отговорки
— А чего ты прототипы не делаешь? Это же прибыльно.
— Да лень учиться, времени нет вообще. А сколько курсы стоят, видели?
Это частая отговорка тех, кто боится или не хочет учиться.
- «Мне лень» — странно, что не хочется потратить немного времени на обучение и практику, чтобы потом работать меньше.
- «У меня нет времени» — даже 1 часа в день хватит, чтобы за месяц прокачать все скиллы, описанные в этой статье.
- «Это дорого» — необязательно покупать курсы или книги, можно найти все самостоятельно. Ты же копирайтер.
Прокачка себя как специалиста — это повышение вашей зарплаты. Вы будете работать столько же, а получать больше в два или три раза. А можно работать в два или три раза меньше и получать столько же, сколько вы зарабатывали прежде.
Сейчас в копирайтинг идет каждый второй: студенты, школьники, учителя русского языка, пенсионеры, те, кого сократили на работе. Но 90 % остаются на начальном пороге, потому что для них «копирайтинг — это только тексты». У вас есть возможность выделяться не низкой ценой, а умением делать что-то большее.
Учитесь, развивайтесь, пытайтесь делать что-то новое. Если есть желание, то у вас обязательно все получится.